Técnicas de Ventas

INICIO: 2024

CURSADO: Semanal

MODALIDAD:

Presencial en Ciudad de Gálvez.
Presencial en Ciudad de Coronda.
Presencial en Ciudad de San Carlos.

HORARIOS:

DURACIÓN: 3 Meses

Precios ciclo lectivo 2024

INSCRIPCIÓN: $20.000
CUOTAS: 3 de $25.000

Los precios pueden modificarse sin previo aviso antes de firmar el convenio. Todos los cursos comienzan una ves cumplido el cupo minimo de alumnos.

EXAMEN + CERTIFICADO: Se informa antes de terminar el cursado

La negociación es un factor clave en el proceso de ventas. No basta que un vendedor otorgue descuentos o beneficios para llegar al cierre. Su tarea es solucionar el problema del cliente.

Primero debe valorar si puede resolverlo. Si es así, pasa a la negociación para convencer al cliente de que su producto o servicio no es una solución más, sino la mejor solución.

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Pre-inscripción

PROGRAMA

UNIDAD I:

Principios de la venta: Necesidades y deseos. Necesidades funcionales y supra funcionales, latentes y manifiestas. Venta: satisfactor de necesidades. Rol del vendedor. Valor. Percepción y valoración del cliente. Cambios y tendencias.

UNIDAD II:

Construyendo el vínculo con el cliente: Definiciones. Perfiles de cliente. Roles y funciones. Comunicación.

UNIDAD III:

Proceso de ventas: Contacto inicial. Indagación. Objeciones. Solución. Cierre.

UNIDAD IV:

La empresa y la venta: Objetivos. Planificación. Lo urgente vs. lo importante.